Pour une partie de la clientèle des stations de ski, TikTok est devenu un canal de découverte et de décision à part entière. Voici comment structurer une première campagne pertinente.
Comprendre les spécificités de TikTok Ads par rapport à Meta, choisir les bons formats, et construire un budget test réaliste.
La clientèle 18-30 ans représente un segment spécifique pour les stations : forte sensibilité au prix, décision souvent collective, réservation plus tardive, et forte influence du contenu vu sur les réseaux sociaux dans le choix de la destination.
TikTok est souvent l’endroit où la destination est découverte ou validée, avant une recherche Google plus ciblée. Le coût par impression y est généralement inférieur à Meta sur ce segment d’âge.
Avant de transposer une logique Meta sur TikTok, plusieurs différences structurantes doivent être prises en compte.
Tous les formats TikTok Ads n’ont pas le même rapport coût/impact. Pour une station qui débute, l’ordre de priorité suivant permet de tester efficacement sans engager un budget disproportionné.
Pour une station qui n’a jamais utilisé TikTok Ads, l’objectif de la première phase n’est pas la conversion directe, mais l’apprentissage : quels formats, quels angles et quelles audiences génèrent de l’engagement à un coût maîtrisé.
L’objectif de cette première phase est un coût par clic et un taux d’engagement comparables aux benchmarks du secteur tourisme/loisirs, qui restent généralement inférieurs à ceux observés sur Meta pour la même tranche d’âge.
Le rapport qualité/prix assumé, la vie de saisonnier et le format « journée type » sont les trois angles qui parlent le plus à ce segment.
Le segment 18-30 ans répond différemment aux messages que la clientèle familiale traditionnelle. Plusieurs angles se distinguent particulièrement.
TikTok Ads dispose de son propre pixel et de sa propre API de conversion, qu’il faut configurer indépendamment de Meta. Dans un contexte où les délais entre découverte sur TikTok et conversion (souvent sur un autre appareil, plusieurs jours plus tard) sont fréquents, l’intégration d’un tracking côté serveur devient rapidement pertinente.
Une fois la phase de test concluante, l’évolution naturelle consiste à introduire des campagnes de conversion ciblant les utilisateurs ayant interagi avec les contenus de notoriété, en s’appuyant sur les audiences personnalisées générées par les premières campagnes.
This Is Why Agency accompagne les stations de ski et écoles de ski de Savoie dans le lancement de leurs premières campagnes TikTok Ads, de la stratégie créative au paramétrage technique du tracking. Notre équipe basée à Bourg-Saint-Maurice peut construire votre plan de test sur mesure.
